viernes, 1 de abril de 2016

SVR. Gerentes y Gestores con cartera

Desde SATE tratamos de llevar una línea recta y fundamentada en todos los temas que nos atañen, en este caso de la Retribución Variable intentaremos en estas pocas líneas analizar algunos de los problemas detectados:


  1. Quien pretenda que una cartera pase de un día a otro, de 0 a 100 está en un error y este es el mayor impedimento para percibir LA VARIABLE ADICIONAL por la cartera. Carteras que se ponen en marcha durante el primer semestre, este es muy malo o malo por el escaso tiempo y si sacas la media con el segundo, es imposible alcanzar el 70% del objetivo.
  2. ¿Quién fija el objetivo? Desde luego alguien con los pies en el suelo no. Ahora vamos de clientes, los fondos perfilados, tarjetas, planes de pensiones con aportación periódica y también perfilados,… en Cáceres, Maspalomas, Sueca, Alcorcón, etc… los clientes son iguales todos perfilados. El objetivo es IRREAL, INCUMPLIBLE, DESMOTIVADOR,…
  3. Las carteras son cíclicas. Llega un momento en que todos los clientes están saturados de productos y llamadas, con lo que todos, empresa y gerentes debemos asumir que está todo inventado que tras dos o tres años buenos por mucho esfuerzo que pongamos, vendrá uno malo y nadie se debe obsesionar o desmotivar.

En cuanto a los números cabría aclarar el siguiente tema:


  • No debemos confundir V2 y su cumplimiento, con el objetivo de cumplimiento de los objetivos individuales; en la V2 tu cartera pesa el 70% y el cumplimiento de la V2 de la oficina el 30%. En el SIG cuando consultas la V2 aparece al final “resultado de la cartera”, pero no es tal, incluye tanto la aportación del centro como la de tu cartera. La variable adicional se aplica a partir de un 70% del cumplimiento de los objetivos individuales.


Si tienes cualquier duda pincha este enlace “normas cobro RV gerentes y gestores con cartera”.

Si sigues no teniendo claro tu caso, no lo dudes ponte en contacto con tu sindicato.

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